A vételi ajánlat átbeszélése az eladóval
Ha „teljes áras” (alku nélküli) az ajánlat, akkor telefonon beszélek az eladóval. Szkennelve átküldöm neki a vételi ajánlatot. Megkérem, hogy nyomtassa ki, írja alá, majd két tanúval aláíratva, fotózva, vagy szkennelve küldje vissza nekem.
Ha nincs nyomtatója az ügyfélnek, de vállalni tudja a magyarország.hu-s digitális aláírást, akkor vele egyeztetett módon kitöltöm az elfogadó nyilatkozatot. Szkennelve átküldöm neki a vételi ajánlatot. Azt tölti fel hitelesítésre, és írja alá digitálisan. Ekkor nem kell tanú, és nem kell kinyomtatni. Csak visszaküldi a digitálisan aláírt példányt.
Amennyiben alkut is tartalmaz az ajánlat, akkor inkább személyesen viszem el neki az ajánlatot. Átbeszéljük az ajánlatot, azt, hogy mi várható, ha nem fogadja el. Ha ragaszkodik az ellenajánlathoz, akkor annak összegében, vagy egyéb paramétereiben is megalkuszunk.
Neki is igyekszem segíteni, hogy szerintem mi az, ami működhet, amit még el fog fogadni a vásárló.
Kezdő értékesítők bele szoktak esni abba a hibába, hogy jobban akarják a megegyezést, mint az eladó.
Amint az eladó ezt érzi, úgy fogja gondolni, hogy az ingatlanos nem érte van. Nem az ő érdekeit próbálja érvényesíteni.
Akkor tudod legjobban érvényesíteni a megbízó érdekeit, ha neked így is jó, meg úgy is jó, és a kérdés az, hogy mi elfogadható az ő számára.
Ez nem azt jelenti, hogy nem érvelhetsz az ajánlat mellett. Csak azt jelenti, hogy hagyd a döntést az eladóra.
Visszakérdezhetsz, hogy biztosan jó lesz így?
Ha azt mondja, hogy igen, akkor fogadd el!
Nem azon kell erőlködni, hogy megpróbálj lenyomni a torkán egy, az eladó számára irreális ajánlatot.
Azon kell dolgozni, hogy az eladó folyamatosan képben legyen, hogy mi van a piacon. Mi a valós, becsült piaci érték. Mennyire keresett az ingatlan. Tudja, hogy mi lesz a várható kimenetele annak, ha így, vagy úgy dönt.
Hivatkozási alap lehet,…
…
A fenti szöveg részlet a TJ Magán Ingatlanos Akadémia képzési anyagából.
A jó ajánlatot is el kell néha adni. Mivel a vevő nincs jelen (szerencsére), rád hárul ez a feladat.
Csak, hogy az eladó megbízottjaként neked az ő érdekeit kell szolgálnod. Mindezt úgy, hogy attól még létre jöjjön az üzlet.
Hogy miként csináld ezt jól, azt megtudhatod a képzés során!
Légy te is profi ingatlanértékesítő!
https://magan-ingatlanos.hu/