Mielőtt azt gondolnád, hogy az emberek 95%-a rögeszmés, tisztázzunk valamit!
Az, hogy valaki leírja a hirdetésben, majd azt mondja a hideghívás során, hogy nem akarok ingatlanost, egyedül szeretném eladni, még nem feltétlenül rögeszmésség!
Látni fogod, hogy lesz, aki csak egy kis időt szeretne magának. Lesz, aki csak addig ellenálló, amíg nem jön valaki, aki elég szimpatikus és elég reális a számára, hogy erről a szintről kimozdítsa.
Nagyon sok eladó, amint szerez némi saját tapasztalatot arról, hogy nem olyan könnyű eladni, elbizonytalanodik, és máris a következő szinten találod őt.
Természetesen vannak rögeszmés emberek. A rögeszmésség azonban nincs az emberek homlokára írva. Leginkább abból látod, hogy nem figyel, nem hajlandó konfrontálni (szembenézni) azokkal a tényekkel, amelyekre ha ránézne, ő is láthatná, hogy olyan dologhoz ragaszkodik, ami nem jó megoldás a számára.
Azt azért ne felejtsd el, hogy a telefonvonal rendkívül vékony kommunikációs vonal.
Nem teszi lehetővé, hogy ugyanolyan hatást gyakorolj az ügyfélre, mintha személyesen tárgyalnátok.
A hideghívás során sokkal kevesebb időd van arra, hogy eredményt érj el.
Személyes tárgyalás során sokkal több időd és eszközöd van arra, hogy eladd magadat, a szolgáltatásodat, kezeld a vevő félelmeit és kifogásait, és lezárd az üzletet.
A hideghívás azért tud nehéz lenni, mert nagyon rövid a rendelkezésedre álló idő. Ha nem érted, hogy mivel, milyen hatást váltasz ki, ha nincs jó stratégiád, gyenge az érveléstechnikád, nem tudsz mit kezdeni a kifogásokkal és az ügyfél félelmeivel, akkor nagy esélyed van rá, hogy nem érsz el eredményt.
Jó hír, hogy ezek megtanulhatók, mint ahogy az is, hogy a rögeszmések egy részét képes legyél átfordítani, és közben ne sérülj, ne válj kiégetté a feléd érkező hatásoktól…
Részlet a TJ Magán Ingatlanos Akadémia képzési anyagából.
A tananyagban a hideghívás során elért ingatlan tulajdonosokat attól függően csoportosítjuk, hogy melyikkel mit kell tenni ahhoz, hogy időpontot kapjunk tőle, ahol aztán lehetőségünk lesz érdemben tárgyalni vele a megbízásról.
Súlyos kiégés veszélye fenyegeti az ingatlanosokat, ami legtöbbször azért következik be, mert az nincsenek tisztában azzal, hogy milyen állapotú, hozzáállású ügyféllel, és milyen típusú ellenállással van dolguk, és azt hogyan kezelhetnék.
A fenti szöveg részlet a TJ Magán Ingatlanos Akadémia képzési anyagából
A rögeszmésség felismerése létfontosságú az értékesítő számára. Az esetek számottevő részében kezelhető a rögeszmésség. Ennek pontos módját megtalálod a képzés anyagában.
Légy te is profi ingatlanértékesítő!
https://magan-ingatlanos.hu/