Hadd kezdjem azzal, hogy ez egy nagyon szép és értékes szakma, de csak akkor, ha jól csinálják.
Ebben a szakmában óriási a fluktuáció.
Egyes mérések szerint, a szakmát kezdők 58%-a első éven belül elhagyja a pályát. A második év végére a kezdők 77%-a távozik ebből a szakmából.
Sokan látják benne a fantáziát, de kevesen veszik a fáradtságot, hogy utána járjanak, és átgondolják, mire is van szükség ahhoz, 5-8 hónap alatt eljussanak oda, hogy meg is tudnak élni ebből a foglalkozásból.
Az irodák ugyan azt ígérik, hogy adnak kiképzést. Valójában kis túlzással csak azt tanítják, hogyan hozzunk be a kínálatba új ingatlant.
Ennek persze meg van a magyarázata. Ilyen nagy fluktuáció mellett nem éri meg sok pénzt költeni a kollégák kiképzésére.
Kb. 10 évvel ezelőtt még voltak olyan irodák, amelyek viszonylag használható képzéseket tartottak. Ám a vezetők hamar rájöttek, hogy a jól kiképzett és stabillá vált kollégák is hamar odébb állnak. Saját irodát alapítanak, vagy magán praxisba mennek át.
A nagy irodák mindig is a mennyiségi szemlélet alapján működtek. Legyen sok ingatlan a kínálatban, mert azok 10-15%-a mindenképpen elkel. Megveszik a vevők, vagy eladják a kicsit ügyesebb kollégák. Az irodák szempontjából ezért a behozás mennyisége kapott kiemelt fontosságot. Erre képzik valamilyen szinten a kollégákat.
Az ingatlanosok 65%-a annyit sem keres, mint egy Auchanban dolgozó árufeltöltő.
Kb. 26% éppen megél.
Csupán a fennmaradó kb. 8% keres jól igazán.
A kollégákban persze felmerül a kérdés, hogy mi kell ahhoz, hogy belátható időn belül annyit keressenek, hogy tartalékolni is lehetőségük legyen.
Sokakat, akik már túl vannak a kezdeti tapasztalataikon, és így, vagy úgy már meg is élnek az ingatlanozásból, az érdekli igazán, hogyan válhatnának profivá, hatékony, termelékeny ingatlan értékesítővé.
Szerintem eleve ezzel a kérdéssel érdemes kezdeni!
31 éve vagyok értékesítő.
Olyan értékesítői, emberismereti, kommunikációs és egyéb képzéseket végeztem el, amit kevesen ebben az országban.
Több millió forintot költöttem el a saját képzésemre, és nem bántam meg!
2015-ben kezdtem az ingatlanértékesítést.
Az első másfél év nekem is kihívásokkal telt.
Hiába nem voltam kezdő értékesítő, össze kellett raknom hogyan lehet úgy működni ezen a speciális területen, ahogy én szeretnék.
Megérte a munkát.
94%-os az eladási statisztikám.
Eladásaim 73%-át hirdetési áron, alku nélkül zártam.
Nem vagyok varázsló.
Az eredményeim mögött alaposan kitesztelt tudás áll.
Egyik trénerem (Laczkó Péter) azt mondta, hogy a tudás nagy felelősség, és egy profi nem teheti meg, hogy megtartja magának. A tudás arra való, hogy terjesszék.
Mérnöktanárként nem állt távol tőlem ez a gondolat.
Ezért aztán létrehoztam a TJ Magán Ingatlanos Akadémiát.
A képzésem persze nem csak magán ingatlanosoknak szól. Azok is nagy hasznát vehetik, akik irodában dolgoznak.
(Magán ingatlanosok azok magánvállalkozó, regisztrált ingatlanosok, akik nem kötődnek franchise rendszerhez, nagyobb irodához, egyedül dolgoznak.)
A feladat ugyanaz! Megbízásba kell venni, és el kell adni minél több ingatlant.
Ez egy féléves képzés, amelynek írott anyaga több, mint 350 A4-es oldalt tesz ki.
Tematika
- Mit kell tudnia egy profi magán ingatlanosnak?
- Hogyan építsd fel magad profi szintig.
- Emberismeret
– Az ember kétféle mentális működésmódja.
– Hogyan ismerd fel, melyikben van az ügyfél?
– Látható jelek, amikből tudni fogod, hogy kivel van dolgod, és mit várhatsz az ügyféltől.
– Az érzelmek szerepe és következményei.
– Az ösztönösség csapdái. Hogyan kerüld ki ezeket?
– Amit a tudatalattiról mindig is tudni akartál.
– A döntést befolyásoló, ill. akadályozó mentális tényezők, és hogyan kezeld ezeket.
– Hogyan láthatsz bele az ügyfél fejébe?
– Miért nem értenek szót egymással az emberek?
– Hogyan érts szót a nehéz emberekkel?
– Mik azok a nyomógombok? Hogy kerüld el őket?
– Mitől kell megvédened magad ahhoz, hogy stabil, munkaképes maradj? - A megértés törvényszerűségei.
- Mivel, milyen hatással vagyunk másokra?
– Nem kívánt hatások.
– Kívánt hatások. (Az értékesítő alapvető eszközei) - A kommunikáció titkai. Hogyan, mivel rontjuk el?
- A magán ingatlanos teendői
– Behozás
– Hideghívás, ahogy egy profi csinálja
– Mitől égnek ki az ingatlanosok? Hogyan előzheted meg a kiégést?
– A tulajdonosok 4 fajtája.
– Hogyan gondolkozik a kezdő ingatlan hirdető (tulajdonos)
– A szerződés eladása. A kizárólagos szerződés eladása.
– Hatékony értékesítés (Professzionális értékesítési ismeretek)
– A professzionális értékesítés lépései
– Az értékesítés lépcsőfokai
– Lezárási ismeretek
– Érveléstechnika
– Profi kifogáskezelés
– Kérdezéstechnika
– Megalapozott döntés elérése
– Tárgyalástechnika
– A megbízási szerződés eladása lépésről lépésre, a gyakorlatban
– Piacelemzés
– Értékbecslés
– Piacravitel
– Az ingatlan felkészítése az eladásra
– Ártörés
– Az érdeklődők fajtái, az érdeklődők szűrése
– Hogyan adjunk időpontot
– Hatékony mutatás. Nehézségek a mutatás során.
– Beszéljünk a kontrollról.
– A hatékony ajánlattételi tárgyalás felépítése és lebonyolítása
– A személyes érintettség elérése
– Vételi ajánlat felvétele. Hogyan érd el a megbízó érdekeit
– Az ügyvéd ajánlása, ill. kiválasztása
– Mi az ügyvéd dolga?
– Mit csinálj, amikor problémás az ügyvéd?
– Az ingatlanos dolga a szerződéstervezettel kapcsolatban
– Az ingatlanos dolga az adásvételi szerződésnél
– Amikor két ügyvéd van egy szerződésben.
– Mit küldök az ügyvédnek.
– Meddig mehetek el egy ügyvéddel?
– A szerződéstervezet egyeztetése
– Felkészülés az adásvételi szerződésre
– Mi van, ha nincs kész a szerződés, de menni kell a szerződésre?
– Az adásvételi szerződés. Hogyan kezeld a problémás szituációkat?
– A hiszti és a dühöngés kezelése.
– Konfliktuskezelés
– A jutalék megfizettetése
– Ajánláskérés
– Utógondozás
– Átadás-átvétel
– Moderálás
– A hirdetések menedzselése - Ingatlanjog.
(Adók és illetékek. Cserével vegyes adásvételi szerződés. A bánatpénz adózása magánszemélyként, cégként. Kizárólagos használati megosztási megállapodás. Ingatlan nyilvántartáson kívüli tulajdonos. Szolgalmi jog …) - Ráadás:
– Az ügyfél vágyának felébresztése, növelése
– Konfliktuskezelés
– Bútorok és berendezések eladása
– Esélytelen elvárásaink
– A visszautasítás helyes kezelése
– Amikor rázúdítod a vevőre a valóságot
– Hol tudod elrontani az ingatlanértékesítést?
– Bérbeadás
– Hogyan mérd a munkád hatékonyságát?
– Általam ajánlott youtube csatornák és egyéb ajánlások - …
Ez egy levelező képzés.
A képzéshez biztosított írott anyag meghaladja a 350 A4-es oldalt.
6 hónapig, hetente 1 leckét küldök neked. (PDF formátumban)
Kapsz hozzá kérdéseket, amelyekre csak akkor tudsz válaszolni, ha feldolgoztad és megértetted az anyagot.
E-mailben bármikor kérdezhetsz.
Ezen felül havi 1 órás telefonos konzultációs lehetőséget biztosítok a számodra.
Ez nem egy kis bevezető képzés. Ez egy profi értékesítői és ingatlanos képzés.
Akkor vágj bele, ha komolyan gondolod, hogy eredményes profi ingatlanértékesítővé szeretnél válni ebben a szakmában.
A Magán Ingatlanos Akadémia levelező képzési csomagjának ára: 300. 000 Ft +ÁFA
Két részletben fizetve: 2 x 170.000 Ft +ÁFA
A képzés lezárására 12 hónap áll rendelkezésedre.
Ha úgy döntöttél, hogy megrendeled ezt a levelező képzést, akkor kattints az alábbi hivatkozásra:
MEGRENDELÉS FELTÉTELEINEK ELOLVASÁSA ÉS IGÉNYLÉS >>
A szolgáltatást a Qcomm Kft fogja szolgáltatni.
A számlát is a Qcomm Kft küldi a jelentkezőknek.
Amennyiben kérdésed merülne fel, keress bátran!
Üdvözlettel: Török József
magán ingatlanos
ingatlanértékesítési specialista
ingatlanos.akademia@gmail.com
+36 30 942 9165