Amikor aláhelyezkedsz az ügyfélnek, azt fogja érezni, hogy nagyobb nálad.
Ki akarna megbízást adni egy hatásában nála kisebb embernek?
A határozatlanság, a bizonytalanság, a túlzó szerénység, a könnyű megalkuvóság azt sugallja az ügyfélnek, hogy ő nagyobb nálad.
Ha viszont jelentősen fölé emelkedsz, és azt érezteted, hogy több vagy nála, azzal unszimpatikussá, vagy fenyegetővé válsz a számára!
Állj mellé!
Ha fogad, aztán majd megbíz, akkor te az ő társa, megbízott szakembere leszel, aki a partnere lesz abban, hogy elérjétek a kívánt célt.
Amikor alá pozícionálod magadat, akkor arra készteted, hogy irányítson téged.
Amikor fölé helyezkedsz, azzal arra készteted, hogy megvédje magát, harcoljon veled.
Egyik sem jó. Állj mellé!
Amikor kuncsorogsz, könyörögsz, azzal alá pozícionálod magad!
„Nagyon szép lakás. Nagyon szívesen segítenék abban, hogy eladjuk.”
„Ne legyen már ilyen! Annyira szívesen segítenék!”
Amikor a kommunikációd azt üzeni, hogy „Légyszi, légyszi!”, akkor alárendelődsz.
Amikor felvezetés nélkül utasítod, ahelyett, hogy megkérnéd, vagy amikor kíméletlenül irányítani próbálod ahelyett, hogy partnerként vezetnéd, akkor durván fölé pozícionálod magad.
Vizsgáld meg a kommunikációdnak ezt a vonzatát! Mellé állsz, vagy alá/fölé helyezkedően kommunikálsz?
Állj mellé!
Tudom, van néhány ügyfél, akit úgy kell támogatni, hogy kicsit fölé helyezkedsz. Azok a típusok, akik nagyon tekintély elvűek. Akik mindig is erős irányítás alatt voltak. Igen. Van ilyen is.
A fenti szöveg részlet a TJ Magán Ingatlanos Akadémia képzési anyagából
Senki sem születik profi értékesítőnek. Ha azzá akarsz válni, fel kell építened magad. A képzés során számos nézőpontból megnézzük, hogyan teheted meg ezt sikeresen.
Légy te is profi ingatlanértékesítő!
https://magan-ingatlanos.hu/