Több baj is van vele.
Az első baj ezeknek az időpontoknak a minősége.
Egy minőségi időpont olyan, ahol várnak, számítanak rád.
Ahol pozitív várakozás van veled kapcsolatban.
Az az időpont, amit rádumálással, ráerőltetéssel, különféle manipulációs trükkökkel, ne adja Isten, hazugságokkal érnek el, nem minőségi időpont. Sőt! Ezek rossz időpontok.
Mondhatnád azt, hogy a rossz időpont is jobb, mint a semmilyen, és ebben igazad van. Egy dologgal azonban nem számolsz. Nem számolsz azzal, hogy te is emberből vagy, és a kiégésedhez vezető hatások fognak érni, ha rossz időpontra mész.
Lehet, hogy azért nem akarsz hideg hívni, mert összeszorul tőle a gyomrod. Rossz érzéseid vannak attól, hogy elutasítást, meg nem értést, rosszallást, negatív érzelmeket, beszólásokat kapsz!?
Belegondoltál már abba, hogy mit kell mondjon, mit kell ígérjen a hideghívó ahhoz, hogy időpontot kapjon a számodra?
Hogyan fogsz tudni megfelelni egy olyan ígéretnek, amiről nem is tudsz?
Nem sorolom tovább. Inkább mondom a másik problémát.
Ez pedig az, hogy
le fogsz állni a hideghívással.
Annak pedig két hatása lesz.
- Kiesel belőle, és nagyon nehéz lesz újra belerázódni, ha később megint belekezdenél. Sokkal nehezebb, mint most gondolnád.
- Kihagyod azt a lehetőséget, hogy információk szerezz a hideghívás során az ügyfélről. Az ügyfél személyiségéről, stílusáról, gondolkodásáról…
Úgy fogsz időpontra menni, hogy fogalmad sem lesz az ügyfélről.
Ezen az sem sokat segítene, ha a hideghívó elmondaná neked az ügyfélről szerzett tapasztalatait, ugyanis az ügyfél nem ugyanúgy fog viszonyulni hozzád, mint ahogy a hideghívóhoz viszonyult.
Amikor találkozol az ügyféllel, a feléd irányuló viselkedése részben a hideghívóra adott reakciója lesz, részben pedig az általad kiváltott első benyomásra adott reakció.
Ha te intézted volna a hideghívást, ezen jócskán túljuthattatok volna.
Valójában van egy harmadik következmény is, ami benned realizálódik.
Hasonlítsd össze a benned lévő magabiztosságot, határozottságot, a saját magadba vetett hitet amikor saját magad által elért időpontra mész ki, azzal, amikor egy megbízott hideghívó időpontjára mész. Ég és föld. Igaz?
Mégis azt mondom, hogy a legfontosabb hátrány ami ér az, hogy kiesel a hideghívás gyakorlatából, és függésbe kerülsz a hideghívó szolgáltatástól.
Mondom ezt másként. Csak akkor lesz időpontod, ha valaki más egyeztet a számodra.
Csak olyan időpontod lesz, amit más egyeztet a számodra.
Amíg sok ajánlást kapsz, addig ez nem nagy probléma.
Ha viszont nem jön elég ajánlás, akkor ez akár el is lehetetleníthet.
Barátsággal, Török József
ingatlanértékesítési specialista