Több oka is van, hogy nem lehet minden eladónak segíteni abban, hogy sikerüljön eladnia.
Nézzük meg a legfontosabbakat:
- Nem akar segítséget.
Hiába akarsz, nem tudsz segíteni olyannak, aki nem akar segítséget.
Lehet, hogy azt gondolja, nincs szüksége a segítségre. Az is lehet, hogy rólad gondolja azt, hogy nem tudsz neki segíteni. Ez nem számít. A vége mindenképpen az lesz, hogy akadályokat fog gördíteni az utadba. Nem fogja engedni, hogy segíts, vagy nem fogja hagyni, hogy érvényesüljön a segítséged.
- Túl bizalmatlan.
Szeretne segítséget, de nem mer, vagy nem hajlandó bízni benned.
E-mögött legtöbbször régebbi rossz tapasztalatok vannak. Csalódott, amikor segítséget várt, vagy fogadott el. Túl sokszor pórul járt, és tart azoktól, akik segíteni próbálnak.
- Rögeszmésen ragaszkodik olyan dolgokhoz, amelyek nem működnek.
Ez a leggyakoribb.
Amikor valaki a végletekig ragaszkodik egy olyan elképzeléshez, ami nem működik, nem hozza az elvárt eredményt, arra azt mondjuk, hogy rögeszmés.
Amikor az egyén rögeszmés, akkor nem konfrontál és nem gondolkodik.
Konfrontál = Ránéz valamire. Szembenéz valamivel. Alaposan megfigyel valamit.
Nem hajlandó megfigyelni és meglátni azt a valóságot, amit rajta kívül mások elég jól látnak. Ő viszont úgy gondolja, hogy az egyetlen igazság az a rögzült elképzelés, amihez ő maga ragaszkodik.
Ez egy nagy csapda. Egy olyan csapda, amiről az egyén nem is gondolja, hogy csapda.
Ez a leggyakoribb oka annak, hogy emberek beleragadnak egy problémába, és nem találnak rá megoldást.
A rögeszmés emberek leggyakoribb választása az, hogy felértékelik a szerencse szerepét. Bíznak abban, hogy szerencséjük lesz.
Tapasztalatom szerint sokkal, de sokkal valószínűbben lesz szerencséje annak, aki megteszi a sikerhez szükséges dolgokat.
Az embereknél időnként előfordul, hogy szorongásos, vagy kényszeres mentális problémáik vannak. Ezek a problémák tovább erősítik a fent említett 3 jelenséget. A segítség elutasítását, a bizalmatlanságot és a rögeszmét.
A profi értékesítőket képezzük rá, hogyan kezeljék a rögeszmésséget.
Ez azonban a legnehezebb dolgok egyike, amivel egy értékesítő foglalkozhat.
A legjobb értékesítők sem tudják mindig kezelni a rögeszmésséget. Nekik is csak 30-35%-ban sikerül.
A bizalmatlanság nem más, mint a bizalom hiánya. Ahhoz, hogy ezen át juthass, tudnod kell bizalmat építeni.
Ennek is meg van a jól bevált technológiája.
Amikor az ügyfél nem ad figyelmet, akkor arra kell megoldást találnod, hogy felkeltsd a figyelmét.
Ennek is számos módja van.
Addig, viszont, amíg az ügyfél nem akar segítséget, csak egy megoldás létezik. Be kell láttatnod vele, hogy szüksége van a segítségedre.
Ez persze nem fog menni egy telefonhívás alatt.
Annál sokkal több kommunikáció kell hozzá.
Tényleg van olyan, hogy nem tudunk segíteni.
Nem tudunk segíteni, ha hosszabb idejű terápiát igényelne, hogy felvigyük őt arra a szintre, ahol már képes elfogadni a segítséget.
Az emberi létezésünk egyik furcsasága, hogy a segítség adására való hajlandóság és képesség a sokkal tovább megmarad. A segítség elfogadásának képessége jóval előbb elhagyja az embert.
Jó, ha tudod, hogy a képességek fejleszthetők!
Kivéve, ha úgy döntesz, hogy ebben nem tudsz, vagy nem akarsz fejlődni!
Ha tetszett ez a cikk, kérlek lájkold, és oszd meg másokkal is!
Barátsággal, Török József
magán ingatlanos
ingatlanértékesítési specialista
Olvasd el: https://ingatlanos-akademia.hu/miert-egybol-a-teljes-csomagot-kinalom-neked/