Kedves Kolléga!

Örülök, hogy e sorokat olvasod! Ez számomra azt jelenti, hogy fejlődni akarsz.
Jobban, hatékonyabban szeretnéd végezni a munkád, hogy könnyebb legyen neked és jobb legyen az ügyfeleidnek. Gratulálok a döntésedhez! Jó úton jársz!

Az ingatlanközvetítés nagyon hálás foglalkozás. Tényleg felemelő, amikor megbecsülik és jól meg is fizetik a munkád.
Ez a szakma lehetővé teszi, hogy jól keress.
Én azt is szeretem benne, hogy a munka mellett arra is marad idő, hogy az ember folyamatosan képezze magát, foglalkozzon a hobbijával (tenisz, fotózás, videózás, …), és legyen ideje a családjára.

Ez tényleg jó szakma. És mégis, a szakmában dolgozó ingatlanosok 65%-a annyit sem keres, mint egy Auchanban dolgozó árufeltöltő.
Kb. 26% éppen megél.
Csupán a fennmaradó kb. 8% keres jól igazán.

Ha elfogultság nélkül megnézzük ennek az okát, ugyanarra jutunk, mint amire a piac is jutott. A kollégák zöme képzetlen. Mivel nem érti elég jól a dolgát, alacsony az önbizalma, gyenge az önértékelése, ezért olyan eszközökkel operál, amelyektől kinyílik a bicska a lehetséges megbízók zsebében.

Több kollégával beszélgetve azt látom, hogy sokan tényleg elhiszik, hogy nem lehet etikusan boldogulni ebben a szakmában. Pedig lehet! Valójában, hosszú távon csak úgy lehet.

Van egy másik tényező, amire szintén megoldást kell találnia minden kollégának. Ez pedig a kiégés veszélye.
Ez még azokat is fenyegeti, akik egyébként jól megélnek ebből a munkából. Ha máshol nem, hát a hideghívás során olyan hatások érnek bennünket, amelyek ha nem tudjuk kezelni őket, óhatatlanul kiégéshez vezetnek.

Egy szó, mint száz, ezer sebből vérzik ez a szakma. Nagyon is ráfér egy alapos szemléletváltás. Olyan tudásra van szükség, amivel elkerülhető a kiégés, növelhető a hatékonyság és az eredményesség. Növelhető a kollégák tudatossága, hogy felesleges, eredménytelen körök helyett azt csinálják, amivel nyerni is tudnak.

Ezért hoztam létre a TJ Magán Ingatlanos Akadémiát.
Közben persze én is dolgozom. Ebből a szakmából élek.

A képzésem persze nem csak magán ingatlanosoknak szól. Azok is nagy hasznát vehetik, akik irodában dolgoznak.
(Magán ingatlanosok azok magánvállalkozó, regisztrált ingatlanosok, akik nem kötődnek franchise rendszerhez, nagyobb irodához, egyedül dolgoznak.)
A feladat ugyanaz! Megbízásba kell venni, és el kell adni minél több ingatlant.

Bizonyára felmerült benned, hogy miért éppen tőlem tanulj?
Vajon egy nagy arcú, átlagos ingatlanos vagyok, aki eljátssza a nagy szakértőt, vagy tényleg profi értékesítő, akitől olyan dolgokat tanulhatsz, amivel tényleg előbbre jutsz?
Tényleg én lennék a legjobb ingatlanos az országban?
Ilyet soha sem állítottam.
Szerintem nem is ez a kérdés.
Sokkal inkább az, hogy kiben van ott az a képesség, hogy jól lássa és értse a sikere titkát, és át is tudja adni azt, amitől profivá vált?

Az elmúlt két évben összeállítottam egy olyan, egyedülálló tematikát, amiben benne van minden arról, hogy hogyan, milyen eszközöket és nézőpontokat használva váltam stabilan eredményessé. Hogyan értem el 94%-os eladási statisztikát? Hogyan tudtam 73%-ban alku nélkül, hirdetési áron eladni? És hogyan értem el azt, hogy több ajánlásom van, mint ahány megbízást hideghívással szerzek.

A sikerem mögött a fellelhető legjobb értékesítői, lezárói, kommunikációs, emberismereti, és még számos képzés és azok ingatlanközvetítői piacra adaptált alkalmazása áll.
Több millió forintot költöttem saját képzésemre, és több éves munkámba került, hogy a tanultakat úgy megértsem és rutinná tegyem, hogy az meghozza az említett eredményeket.
Magán ingatlanos vagyok. Nem tartozom egyik franchise rendszerhez sem, egyedül dolgozom.
Természetesen én is irodában kezdtem. Egy kis irodában, ahol mindent csinálni kellett, ami ehhez a munkánkhoz kell.

Most pedig tekintsd át a félével képzési programom címszavakból összeállított tartalomjegyzékét.

Tematika

• Mit kell tudnia egy profi magán ingatlanosnak?
• Hogyan építsd fel magad profi szintig.
• Emberismeret
  – Az ember kétféle mentális működésmódja.
  – Hogyan ismerd fel, melyikben van az ügyfél?
  – Látható jelek, amikből tudni fogod, hogy kivel van dolgod, és mit várhatsz az ügyféltől.
  – Az érzelmek szerepe és következményei.
  – Az ösztönösség csapdái. Hogyan kerüld ki ezeket?
  – Amit a tudatalattiról mindig is tudni akartál.
  – A döntést befolyásoló, ill. akadályozó mentális tényezők, és hogyan kezeld ezeket.
  – Hogyan láthatsz bele az ügyfél fejébe?
  – Miért nem értenek szót egymással az emberek?
  – Hogyan érts szót a nehéz emberekkel?
  – Mik azok a nyomógombok? Hogy kerüld el őket?
  – Mitől kell megvédened magad ahhoz, hogy stabil, munkaképes maradj?
• A megértés törvényszerűségei.
• Mivel, milyen hatással vagyunk másokra?
  – Nem kívánt hatások.
  – Kívánt hatások. (Az értékesítő alapvető eszközei)
• A kommunikáció titkai. Hogyan, mivel rontjuk el?
• A magán ingatlanos teendői
  – Behozás
  – Hideghívás, ahogy egy profi csinálja
  – Mitől égnek ki az ingatlanosok? Hogyan előzheted meg a kiégést?
  – A tulajdonosok 4 fajtája.
  – Hogyan gondolkozik a kezdő ingatlan hirdető (tulajdonos)
  – A szerződés eladása. A kizárólagos szerződés eladása.
  – Hatékony értékesítés (Professzionális értékesítési ismeretek)
  – A professzionális értékesítés lépései
  – Az értékesítés lépcsőfokai
  – Lezárási ismeretek
  – Érveléstechnika
  – Profi kifogáskezelés
  – Kérdezéstechnika
  – Megalapozott döntés elérése
  – Tárgyalástechnika
  – A megbízási szerződés eladása lépésről lépésre, a gyakorlatban
  – Piacelemzés
  – Értékbecslés
  – Piacravitel
  – Az ingatlan felkészítése az eladásra
  – Ártörés
  – Az érdeklődők fajtái, az érdeklődők szűrése
  – Hogyan adjunk időpontot
  – Hatékony mutatás. Nehézségek a mutatás során.
  – Beszéljünk a kontrollról.
  – A hatékony ajánlattételi tárgyalás felépítése és lebonyolítása
  – A személyes érintettség elérése
  – Vételi ajánlat felvétele. Hogyan érd el a megbízó érdekeit
  – Az ügyvéd ajánlása, ill. kiválasztása
  – Mi az ügyvéd dolga?
  – Mit csinálj, amikor problémás az ügyvéd?
  – Az ingatlanos dolga a szerződéstervezettel kapcsolatban
  – Az ingatlanos dolga az adásvételi szerződésnél
  – Amikor két ügyvéd van egy szerződésben.
  – Mit küldök az ügyvédnek.
  – Meddig mehetek el egy ügyvéddel?
  – A szerződéstervezet egyeztetése
  – Felkészülés az adásvételi szerződésre
  – Mi van, ha nincs kész a szerződés, de menni kell a szerződésre?
  – Az adásvételi szerződés. Hogyan kezeld a problémás szituációkat?
  – A hiszti és a dühöngés kezelése.
  – Konfliktuskezelés
  – A jutalék megfizettetése
  – Ajánláskérés
  – Utógondozás
  – Átadás-átvétel
  – Moderálás
  – A hirdetések menedzselése
• Ingatlanjog.
  (Adók és illetékek. Cserével vegyes adásvételi szerződés. A bánatpénz adózása magánszemélyként, cégként. Kizárólagos használati megosztási megállapodás. Ingatlan nyilvántartáson kívüli tulajdonos. Szolgalmi jog …)
• Ráadás:
  – Az ügyfél vágyának felébresztése, növelése
  – Konfliktuskezelés
  – Bútorok és berendezések eladása
  – Esélytelen elvárásaink
  – A visszautasítás helyes kezelése
  – Amikor rázúdítod a vevőre a valóságot
  – Hol tudod elrontani az ingatlanértékesítést?
  – Bérbeadás
  – Hogyan mérd a munkád hatékonyságát?
  – Általam ajánlott youtube csatornák és egyéb ajánlások
• …

Mérnök tanár vagyok.
Jól tudom, hogy mindig a fejétől bűzlik a hal.
Az oktatásban ez azt jelenti, hogy hiányosak, vagy hiányoznak az alapok. Azok ismerete, vagy megértése.
A képzés alapozással indul.

Anélkül nem boldogulhatsz igazán, hogy pontosan értenéd, hogy szándékosan, vagy a nélkül milyen hatásokat alkalmazol, és azok mit váltanak ki az ügyfelekből, és hogyan befolyásolják az eredményességedet.

Emlékszem, még kezdő értékesítőként arra vágytam, hogy valaki megmondja a válaszokat azokra a problémákra, amelyekbe akkoriban rendre belefutottam.
Megmondták, de nem volt reális.
Túl egyszerű volt.
Nem értettem a megoldások mögött meghúzódó törvényszerűségeket.
Az emberi elme, a viselkedés, a döntésképesség, a motiváció és még számos tényező pontos összefüggéseit, és az azok mögött meghúzódó törvényszerűségeket.
Pedig alapvetően ezek befolyásolják azt, hogy mire jutsz egy ügyféllel.

Ezért hát nincs mese. Ha beiratkozol a képzésre, abban a sorrendben fogod kapni a leckéket, amilyen sorrendben szükséges ahhoz, hogy mindent jól megérts.

Ez egy levelező képzés.
A képzéshez biztosított írott anyag meghaladja a 350 A4-es oldalt.
6 hónapig, hetente 1 leckét küldök neked. (PDF formátumban)
Kapsz hozzá kérdéseket, amelyekre csak akkor tudsz válaszolni, ha feldolgoztad és megértetted az anyagot.
E-mailben bármikor kérdezhetsz.
Ezen felül havi 1 órás telefonos konzultációs lehetőséget biztosítok a számodra.

Ez nem egy kis bevezető képzés. Ez egy profi értékesítői és ingatlanos képzés.
Akkor vágj bele, ha komolyan gondolod, hogy eredményes profi ingatlanértékesítővé szeretnél válni ebben a szakmában.

A Magán Ingatlanos Akadémia levelező képzési csomagjának ára: 300. 000 Ft +ÁFA
Két részletben fizetve: 2 x 170.000 Ft +ÁFA
A képzés lezárására 12 hónap áll rendelkezésedre.

Ha úgy döntöttél, hogy megrendeled ezt a levelező képzést, akkor kattints az alábbi hivatkozásra:

MEGRENDELÉS FELTÉTELEINEK ELOLVASÁSA ÉS IGÉNYLÉS >>

A szolgáltatást a Qcomm Kft fogja szolgáltatni.
A számlát is a Qcomm Kft küldi a jelentkezőknek.

Amennyiben kérdésed merülne fel, keress bátran!

Barátsággal, Török József
magán ingatlanos
ingatlanértékesítési specialista
ingatlanos.akademia@gmail.com
+36 30 9429-165