Üdvözöllek az Ingatlanos Akadémia Weboldalán.
Az Ügyévdi hivatás hasonlóan nehéz terep, mint az ingatlanközvetítés. Nem könnyű felépíteni egy olyan praxist, ami megfelelően jövedelmez.
Megértem, ha felmerült benned, hogy ügyvédként jobb ingatlanos lehetnél, mint a jelenleg praktizáló ingatlanosok többsége.
Ez nem csupán a jogi tudásodon fog múlni. Ezt nyilván Te is tudod, ezért olvasod most e sorokat.
Az ingatlanközvetítés valójában attól válik értékes szolgáltatássá, ha valódi hozzáértéssel, magas etikával és professzionális értékesítői tudással végzik azt.
Jót fog tenni ennek a szakmának, ha néhány ügyvéd fogja magát és megfelelő felkészülés után megjelenik ezen a pályán!
Ügyvédként nyilván valóan nem vagy rászorulva, hogy jogi ismeretekre tanítsalak. Azt jobban tudod nálam.
Sokkal inkább szükséged van olyan ismeretekre, amelyekre a profi értékesítőket képzik.
Emberismeretre, hangolt kommunikációra, és professzionális értékesítési tudásra.
Az értékesítésen belül fokozott jelentősége van annak, hogy mennyire látunk a „pályán”.
- Látjuk, hogy kivel van dolgunk?
- Hogyan lehet vele szót érteni?
- Hogyan tartsuk az ügyfelet a józanész területén?
- Hogyan hozzuk döntési helyzetbe az ügyfelet. Lehetőleg úgy, hogy jó döntést hozzon a saját maga számára?
Ez nagy témakör.
Olyan kérdéseket fogunk feszegetni a tananyagban, amiről garantálom, hogy nem tanultál az egyetemen!
Ügyvédként is nagy hasznát fogod venni ennek a tudásnak! Az ügyvéd is emberekkel dolgozik. Nálatok is az a mottó, hogy megérteni az ügyfelet, majd ajánlani a számára egy olyan megoldást, amivel majd elégedett lesz.
Talán benned is felmerült, hogy miért érdemes tőlem tanulnod? Ki vagyok én egyáltalán?
Egy nagy arcú, átlagos ingatlanos, aki eljátssza a szakértőt, vagy tényleg profi értékesítő, akitől olyan dolgokat tanulhatsz, amivel hatékonyabbá és eredményesebbé válhatsz?
Mérnöktanár vagyok.
31 éve vagyok értékesítő.
Magasan képzett értékesítő vagyok.
94%-os az eladási statisztikám.
Eladásaim 73%-át alku nélkül, hirdetési áron zártam.
Lehet, hogy a fenti számok nem sokat mondanak neked, ezért elmondom, hogy az ingatlanosok átlagos eladási statisztikája 10-15% között mozog. Ebben benne vannak azok az eladások is, amikor nem az ingatlanos ad el, hanem a vevő vásárol.
9 éve foglalkozom ingatlanközvetítéssel.
Tudatosan építettem fel az ingatlanos karrieremet.
Ebben a tananyagban leírtam mindent, ami ahhoz kell, hogy te is jól prosperáló ingatlanossá válhass.
Leírtam mindent arról, hogy hogyan, milyen eszközöket és nézőpontokat használva váltam stabilan eredményessé.
Hogyan értem el 94%-os eladási statisztikát? Hogyan tudtam 73%-ban alku nélkül, hirdetési áron eladni?
És hogyan értem el azt, hogy több ajánlásom van, mint ahány megbízást hideghívással szerzek.
A sikerem mögött a fellelhető legjobb értékesítői, lezárói, kommunikációs, emberismereti, és számos egyéb képzés és azok ingatlanközvetítői piacra adaptált alkalmazása áll.
Több millió forintot költöttem saját képzésemre. Nem a szél fújta össze az eredményeimet.
Magán ingatlanos vagyok. Nem tartozom egyik franchise rendszerhez sem, egyedül dolgozom.
A magán ingatlanos egyedül dolgozik. Önálló vállalkozó.
Ha ügyvédként képezni akarod magad, ez az a tudás, amire szükséged van.
Tematika
- Mit kell tudnia egy profi magán ingatlanosnak?
- Hogyan építsd fel magad profi szintig.
- Emberismeret
– Az ember kétféle mentális működésmódja.
– Hogyan ismerd fel, melyikben van az ügyfél?
– Látható jelek, amikből tudni fogod, hogy kivel van dolgod, és mit várhatsz az ügyféltől.
– Az érzelmek szerepe és következményei.
– Az ösztönösség csapdái. Hogyan kerüld ki ezeket?
– Amit a tudatalattiról mindig is tudni akartál.
– A döntést befolyásoló, ill. akadályozó mentális tényezők, és hogyan kezeld ezeket.
– Hogyan láthatsz bele az ügyfél fejébe?
– Miért nem értenek szót egymással az emberek?
– Hogyan érts szót a nehéz emberekkel?
– Mik azok a nyomógombok? Hogy kerüld el őket?
– Mitől kell megvédened magad ahhoz, hogy stabil, munkaképes maradj? - A megértés törvényszerűségei.
- Mivel, milyen hatással vagyunk másokra?
– Nem kívánt hatások.
– Kívánt hatások. (Az értékesítő alapvető eszközei) - A kommunikáció titkai. Hogyan, mivel rontjuk el?
- A magán ingatlanos teendői
– Behozás
– Hideghívás, ahogy egy profi csinálja
– Mitől égnek ki az ingatlanosok? Hogyan előzheted meg a kiégést?
– A tulajdonosok 4 fajtája.
– Hogyan gondolkozik a kezdő ingatlan hirdető (tulajdonos)
– A szerződés eladása. A kizárólagos szerződés eladása.
– Hatékony értékesítés (Professzionális értékesítési ismeretek)
– A professzionális értékesítés lépései
– Az értékesítés lépcsőfokai
– Lezárási ismeretek
– Érveléstechnika
– Profi kifogáskezelés
– Kérdezéstechnika
– Megalapozott döntés elérése
– Tárgyalástechnika
– A megbízási szerződés eladása lépésről lépésre, a gyakorlatban
– Piacelemzés
– Értékbecslés
– Piacravitel
– Az ingatlan felkészítése az eladásra
– Ártörés
– Az érdeklődők fajtái, az érdeklődők szűrése
– Hogyan adjunk időpontot
– Hatékony mutatás. Nehézségek a mutatás során.
– Beszéljünk a kontrollról.
– A hatékony ajánlattételi tárgyalás felépítése és lebonyolítása
– A személyes érintettség elérése
– Vételi ajánlat felvétele. Hogyan érd el a megbízó érdekeit
– Az ügyvéd ajánlása, ill. kiválasztása
– Mi az ügyvéd dolga?
– Mit csinálj, amikor problémás az ügyvéd?
– Az ingatlanos dolga a szerződéstervezettel kapcsolatban
– Az ingatlanos dolga az adásvételi szerződésnél
– Amikor két ügyvéd van egy szerződésben.
– Mit küldök az ügyvédnek.
– Meddig mehetek el egy ügyvéddel?
– A szerződéstervezet egyeztetése
– Felkészülés az adásvételi szerződésre
– Mi van, ha nincs kész a szerződés, de menni kell a szerződésre?
– Az adásvételi szerződés. Hogyan kezeld a problémás szituációkat?
– A hiszti és a dühöngés kezelése.
– Konfliktuskezelés
– A jutalék megfizettetése
– Ajánláskérés
– Utógondozás
– Átadás-átvétel
– Moderálás
– A hirdetések menedzselése - Ráadás:
– Az ügyfél vágyának felébresztése, növelése
– Konfliktuskezelés
– Bútorok és berendezések eladása
– Esélytelen elvárásaink
– A visszautasítás helyes kezelése
– Amikor rázúdítod a vevőre a valóságot
– Hol tudod elrontani az ingatlanértékesítést?
– Bérbeadás
– Hogyan mérd a munkád hatékonyságát?
– Általam ajánlott youtube csatornák és egyéb ajánlások - …
Ami hiányzik ebből a képzésből:
- Nem oktatok ingatlan műszaki ismereteket.
Az ingatlanközvetítők azt a jogosultságukhoz szükséges OKJ-s képzésen megtanulják.
Természetesen ajánlani fogok megoldást, amiből gyorsan könnyen felkészülhetsz az ingatlanok műszaki kérdéseit illetően.
Ha megfigyelsz egy átlagos ingatlanost, hamar rá fogsz jönni, hogy hiányoznak a munkavégzéséhez szükséges alapvető ismeretei.
Az alapok ismeretének, vagy megértésének hiánya minden esetben azzal jár, hogy a kolléga nem lesz eredményes. Azért nem, mert nem jól végzi a dolgát.
Nem figyel az ügyfélre. Nem ért szót az emberek jelentős részével. Nem tudja, hogy miért kap olyan reakciókat, amiket nem szeretne, és azt sem, hogy mit kezdjen velük.
Képtelen irányítani az ügyfeleket. Nem tud olyan együttműködést kialakítani, ami kiüti a problémákat és hatékonyan elvezet a kitűzött célig.
Minden képzés alapozással indul.
Anélkül, hogy egy értékesítő pontosan értené, hogy tudatosan, vagy kevésbé tudatosan milyen hatásokat alkalmaz, és azok mit váltanak ki az ügyfeléből, és hogyan befolyásolják az eredményességét, nem boldogulhat igazán.
Emlékszem, még kezdő értékesítőként arra vágytam, hogy valaki megmondja a válaszokat azokra a problémákra, amelyekbe akkoriban rendre belefutottam.
Megmondták, de nem volt reális. Túl egyszerű volt. Nem értettem a megoldások mögött meghúzódó törvényszerűségeket.
Az emberi elme, a viselkedés, a döntésképesség, a motiváció és még számos tényező pontos összefüggéseit, és az azok mögött meghúzódó törvényszerűségeket. Pedig alapvetően ezek befolyásolják azt, hogy mire jutunk az ügyféllel.
Az ügyvédnek és az ingatlanosoknak jó együttműködésben kellene dolgozniuk. Az ingatlanos nagyon komolyan segíteni tudja az ügyvéd munkáját. Az ingatlanos ismeri az ingatlant, az eladót és a vevőt.
Ha jól végzi a munkáját, az ügyvédnek is sokkal könnyebb. Arról nem is beszélve, hogy ilyenkor jelentősen megnő az ügylet biztonsága.
Az ügyvéd is tudja segíteni, vagy akadályozni az ingatlanos munkáját.
Együttműködni persze csak olyan partnerrel lehet, aki érti a dolgát és érti a partnerét is!
Azokat az ismereteket, amelyeket ebbe a tananyagba beletettem nem tanítják az egyetemen. Egyik egyetemen sem tanítják!
Ha jó eredményre hajtunk, olyanra, amiért megéri belevágni egy ilyen képzésbe, akkor fontos egyetértésre jutnunk néhány szabályt illetően.
Ha beiratkozol erre a képzésre, abban a sorrendben fogod megkapni a leckéket, amilyen sorrendben tanulni kell ahhoz, mindent tökéletesen megérts.
Ez egy levelező képzés.
A képzéshez biztosított írott anyag meghaladja a 300 A4-es oldalt.
6 hónapig, hetente 1 leckét küldök. (PDF formátumban)
Kapsz hozzá kérdéseket, amelyekre csak akkor tudsz válaszolni, ha feldolgoztad és megértetted az anyagot.
E-mailben bármikor kérdezhetsz.
Ezen felül havi 1 órás telefonos konzultációs lehetőséget biztosítok a számodra.
Ez nem egy kis bevezető képzés. Ez egy profi ingatlanértékesítő képzés.
Akkor vágj bele, ha komolyan gondolod.
Ha eredményes profivá szeretnél válni az ingatlanértékesítésben.
Ha további kérdésed van, keress bizalommal!
A Magán Ingatlanos Akadémia ügyvédek számára összeállított levelező képzési csomagjának ára: 300. 000 Ft +ÁFA
Két részletben fizetve: 2 x 170.000 Ft +ÁFA
A képzés lezárására 12 hónap áll a rendelkezésére.
A levelező képzés megrendeléséhez töltsd le a megrendelési űrlapot:
MEGRENDELÉSI ŰRLAP LETÖLTÉSE >>
Amennyiben kérdésed merülne fel, keress bátran!
Barátsággal, Török József
magán ingatlanos
ingatlanértékesítési specialista
ingatlanos.akademia@gmail.com
+36 30 9429-165