Vannak, akik borzasztó nehezen vágnak bele új dolgokba.
Vannak, akik könnyen belevágnak dolgokba, viszont pocsékok a megvalósításban.
Vannak, akik nagyon jó megvalósítók, de nagyon nehezen fejezik be, zárják le a dolgokat.
Vannak, akik számára olyan szinten problémás a dolgok befejezése, hogy ameddig csak lehet, addig halogatják.
Figyeld meg, hol vannak nehézségei az egyénnek. Miután tudod, azután azt is tudod, hol lesz vele probléma. A problémás területre tegyél oda több kontrollt!
Jó kontrollt!
Milyen a jó kontroll?
Határozott és tudatos!
(Tudatos alatt itt most azt értem, hogy célja van és tudja, hogy mit kell tennie ahhoz, hogy azt elérje.)
A kontroll azoknak a tevékenységeknek a létrejöttét és megvalósulását célozza, ami a cél eléréséhez szükséges! És persze, mindent a megfelelő időben!
A jó kontrollra jellemző, hogy jól fogadják. Ideális esetben támogatásként, segítségként éli meg, aki kapja.
A rossz kontrollt nem fogadják szívesen. Azért nem, mert zaklató, zavaró, nem ismert, vagy nem elfogadott a célja. Néha csak az a baj vele, hogy nincs benne célratörő szándék és a határozottság.
A jó kontroll felemeli az egyént!
A rossz kontroll viszont elnyomja.
A jó kontroll képesebbé teszi az egyént azáltal, hogy bizonyosságot visz oda, és kiegészíti az egyén saját kontrolját azokon a pontokon, ahol arra szüksége van.
A jó kontroll nem írja felül az egyén öndeterminizmusát (önrendelkezését). Csak segíti azt.
A jó kontroll nem mindig kényelmes és kellemes, de mindig jók, jól megélhetők a következményei.
Mire gondolok?
Mondok egy példát. Nem lesz kellemes az ügyfélnek, amikor ő magától még halogatna, te viszont afelé tereled, arra ösztökéled, hogy most döntsön, mert lemarad róla, és látod, hogy akarja, szeretné azt a lakást.
Aztán meghozza a döntést, belevág, megteszi az ajánlatot, amit aztán el is fogad az eladó, és az ügyfél boldog és elégedett.
Ez sokkal jobb állapot, mintha hagytad volna halogatni, és elvitték volna az orra elől a lakást. Akkor csalódott lenne, és azon bánkódna, hogy megint miért volt olyan halogató, döntésképtelen.
Ingatlanértékesítőként azt kell megértened, hogy kontroll nélkül zűrzavar alakul ki.
Valakinek kontrollálnia kell a dolgokat ahhoz, hogy hatékonyan elérjük a kívánt eredményt.
Értékesítőként a te dolgod, hogy gyakorold ezt a kontrollt.
…
A fenti szöveg részlet a TJ Magán Ingatlanos Akadémia képzési anyagából.
Az értékesítő egyik fontos eszköze a kontroll. A legtöbben ezt alaposan félreértik. A képzés során áttekintjük, hogy milyen a jó és milyen a rossz kontroll.
Légy te is profi ingatlanértékesítő!
https://magan-ingatlanos.hu/